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Bildungsgutschein & AVGS Hamburg
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Tel. 040/280 846 66

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Mo.-Do. 10:00-18:00 Uhr, Fr. 9:00-17:00 Uhr

Alles rund um den Bildungsgutschein...

Sind Sie arbeitslos oder von Arbeitslosigkeit bedroht? In diesem Portal finden Sie Weiterbildungsmaßnahmen, die mit einem Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter gefördert werden. Mehr...

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Vertriebsmanager/in [privatrechtlich]

Hanse College EBA GmbH, Sachsenstraße 5, 20097 Hamburg

(Geprüfter Vertriebsmanager)

Inhalt

Einer der wichtigsten Wettbewerbsvorteile eines Unternehmens ist der Vertrieb. Kaufleute, Techniker und Handwerker, die ihre Zukunft im Business to Business sehen, erwerben mit dieser Weiterbildung Kompetenzen im vertrieblichen Management, die sie deutlich als Spezialisten kennzeichnen. Der Lehrgang umfasst alle Stufen des Vertriebs. Sie erwerben analytische Fähigkeiten, um Märkte - Umsätze - und Trends zu ermitteln, um hieraus strategische Entscheidungen für das Unternehmen zu generieren. Im Vertrieb, im Marketing, in der Kundenbetreuung und bei der Lieferantenauswahl sind solche Kenntnisse und Fähigkeiten zwingend erforderlich, um die proaktive Handlungsfähigkeit von Unternehmen zu sichern.

Themenschwerpunkte:

  • Aufgaben und Ziele von Datenerfassung und Kundenpflege
  • Analyse von Kundenstruktur und Kundenverhalten
  • Konzeption und Bewertung von Kampagnen mit den Zielen Vertragsverlängerung, Folgedeals, Upselling sowie Erhöhung des Kundenwerts und der Kundenloyalität
  • Erstellung von Reports und Ableitung von Handlungsempfehlungen
  • Funktionsübersicht und Einsatzgebiete von CRM-Systemen
  • Vertriebsarten
  • Angewandte Verkaufstechniken für Key-Account-Kunden
  • Kundenakquisition
  • Kundenorientierung – Didaktik, Körpersprache und Kommunikation
  • Kundenrückgewinnung von Key Accounts
  • Push-Methoden, Pull-Methoden
  • Potenzialausschöpfung durch Kundenbindung
  • Strukturieren, Koordinieren und Führen von Vertriebsteams
  • Führungsstile und –methoden
  • Einführung in das strategische Vertriebswesen
  • Marktforschung und Marktsegmentierung
  • Zielgruppenanalysen
  • Marketing- und Vertriebsorganisation
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien
  • Angewandte Analysetechniken und Entscheidungsmodelle für Marken-, Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik
  • Kundenbindungsstrategien
  • Wertschöpfungsprozesse und Kapazitätsplanung
  • Marketing- und Vertriebscontrolling

Zielgruppe:
Berufserfahrene Verkäufer, Techniker, Handwerker oder vertriebsorientierte Kaufleute, die sich für Positionen in der Vertriebsleitung, als Senior Sales Manager o.ä. qualifizieren möchten.

Abschluss:
Zertifikat Geprüfte/r Vertriebsmanager/in (nach erfolgreicher Prüfung)

Weitere Infos vom Anbieter

Förderungsart
Bildungsgutschein (nach AZAV, Akkreditierungs- und Zulassungsverordnung Arbeitsförderung) i
Unterrichtsart
Präsenzunterricht
Sonstiges Merkmal
Vertriebsmanager/in [privatrechtlich]

Termine

Für dieses Angebot sind momentan 2 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenDauerPreisOrtBemerkungen
18.06.24 - 26.08.24
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 15:15 Uhr
10 Wochen (400 Std.)
kostenlos bei Förderung
Sachsenstraße 5
20097 Hamburg - Hammerbrook

max. 12 Teilnehmende

10.09.24 - 22.11.24
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 15:15 Uhr
11 Wochen (400 Std.)
kostenlos bei Förderung
s.o.

max. 12 Teilnehmende