3016 Kurse • 8945 Termine • 171 Anbieter • mit Abschluss 646 • mit Zertifikat 1609 - gefördert von der Agentur für Arbeit / team.arbeit.hamburg  
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Vertriebsmanager/in [privatrechtlich]

Geprüfter Vertriebsmanager

Einer der wichtigsten Wettbewerbsvorteile eines Unternehmens ist der Vertrieb. Systematisch arbeitendes und strategisch ausgerichtetes, aktives Vertriebspersonal wird immer gesucht. Kaufleute, Techniker und Handwerker die ihre Zukunft im Business to Business sehen, erwerben mit diesem Managementabschluss Kompetenzen, die sie deutlich als Spezialisten kennzeichnen.
Dieser Lehrgang umfasst alle Stufen des Vertriebs.

Themenschwerpunkte:

  • Aufgaben und Ziele von Datenerfassung und Kundenpflege
  • Analyse von Kundenstruktur und Kundenverhalten
  • Konzeption und Bewertung von Kampagnen mit den Zielen Vertragsverlängerung, Folgedeals, Upselling sowie Erhöhung des Kundenwerts und der Kundenloyalität
  • Erstellung von Reports und Ableitung von Handlungsempfehlungen
  • Funktionsübersicht und Einsatzgebiete von CRM-Systemen
  • Vertriebsarten
  • Angewandte Verkaufstechniken für Key Account Kunden
  • Kundenakquisition
  • Kundenorientierung – Didaktik, Körpersprache und Kommunikation
  • Kundenrückgewinnung von Key Accounts
  • Push-Methoden, Pull-Methoden
  • Potenzialausschöpfung durch Kundenbindung
  • Strukturieren, Koordinieren und Führen von Vertriebsteams
  • Führungsstile und –methoden
  • Einführung in das strategische Vertriebswesen
  • Marktforschung und Marktsegmentierung
  • Zielgruppenanalysen
  • Marketing- und Vertriebsorganisation
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien
  • Angewandte Analysetechniken und Entscheidungsmodelle für Marken-, Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik
  • Kundenbindungsstrategien
  • Wertschöpfungsprozesse und Kapazitätsplanung
  • Marketing- und Vertriebscontrolling

Förderungen:
• Bildungsgutschein
• WeGebAU
• Förderung der beruflichen Weiterbildung aus ESF (Europäischer Sozialfonds)
• Qualifizierung von Arbeitskräften auf neuen Arbeitsplätzen in Hamburg

Dieser Kurs ist bundesweit nach AZAV zertifiziert.

Zielgruppe:
Berufserfahrene Verkäufer, Techniker, Handwerker oder vertriebsorientierte Kaufleute, die sich für Positionen in der Vertriebsleitung, als Senior Sales Manager o.ä. qualifizieren möchten.

Abschluss:
Geprüfte/r Vertriebsmanager/in

Weitere Infos vom Anbieter

Förderungsart: Bildungsgutschein (nach AZAV) i
Unterrichtsart: Präsenzunterricht i
Sonstiges Merkmal: Vertriebsmanager/in [privatrechtlich]

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot sind momentan 5 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenDauerArtOrt, Bemerkungen
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.: 15.10.18 - 21.12.18
dauerhaftes Angebot
08:00 - 15:15 Uhr
10 Wochen
(400 Std.)
Ganztägig
Präsenzunterricht
max. 15 Teiln.
Sachsenstraße 5
20097 Hamburg-Hammerbrook
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.: 21.01.19 - 29.03.19
dauerhaftes Angebot
08:00 - 15:15 Uhr
10 Wochen
(400 Std.)
Ganztägig
Präsenzunterricht
max. 15 Teiln.
s.o.
Sachsenstraße 5
20097 Hamburg-Hammerbrook
s.o.
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.: 15.04.19 - 01.07.19
dauerhaftes Angebot
08:00 - 15:15 Uhr
11 Wochen
(400 Std.)
Ganztägig
Präsenzunterricht
max. 15 Teiln.
s.o.
Sachsenstraße 5
20097 Hamburg-Hammerbrook
s.o.
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.: 16.07.19 - 23.09.19
dauerhaftes Angebot
08:00 - 15:15 Uhr
10 Wochen
(400 Std.)
Ganztägig
Präsenzunterricht
max. 15 Teiln.
s.o.
Sachsenstraße 5
20097 Hamburg-Hammerbrook
s.o.
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.: 10.10.19 - 20.12.19
dauerhaftes Angebot
08:00 - 15:15 Uhr
10 Wochen
(400 Std.)
Ganztägig
Präsenzunterricht
max. 15 Teiln.
s.o.
Sachsenstraße 5
20097 Hamburg-Hammerbrook
s.o.
Anbieteradresse
Hanse College EBA GmbH
Sachsenstraße 5
20097 Hamburg-Hammerbrook
Tel: 040 254 133 60
Fax: 040 254 133 629
Mo-Fr: 8:00-16:30 Uhr
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info@hanse-college.de

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