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Bildungsgutschein Hamburg
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Weiterbildungstelefon
Tel. 040/280 846 66

kostenfrei und neutral

Mo.-Do. 10:00-18:00 Uhr, Fr. 9:00-17:00 Uhr

Alles rund um den Bildungsgutschein...

Sind Sie arbeitslos oder von Arbeitslosigkeit bedroht? In diesem Portal finden Sie Weiterbildungsmaßnahmen, die mit einem Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter gefördert werden. Mehr...

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Vertriebsmanager/in [privatrechtlich]

(Geprüfter Vertriebsmanager)

Inhalt

Einer der wichtigsten Wettbewerbsvorteile eines Unternehmens ist der Vertrieb. Systematisch arbeitendes und strategisch ausgerichtetes, aktives Vertriebspersonal wird immer gesucht. Kaufleute, Techniker und Handwerker die ihre Zukunft im Business to Business sehen, erwerben mit diesem Managementabschluss Kompetenzen, die sie deutlich als Spezialisten kennzeichnen.
Dieser Lehrgang umfasst alle Stufen des Vertriebs.

Themenschwerpunkte:

  • Aufgaben und Ziele von Datenerfassung und Kundenpflege
  • Analyse von Kundenstruktur und Kundenverhalten
  • Konzeption und Bewertung von Kampagnen mit den Zielen Vertragsverlängerung, Folgedeals, Upselling sowie Erhöhung des Kundenwerts und der Kundenloyalität
  • Erstellung von Reports und Ableitung von Handlungsempfehlungen
  • Funktionsübersicht und Einsatzgebiete von CRM-Systemen
  • Vertriebsarten
  • Angewandte Verkaufstechniken für Key Account Kunden
  • Kundenakquisition
  • Kundenorientierung – Didaktik, Körpersprache und Kommunikation
  • Kundenrückgewinnung von Key Accounts
  • Push-Methoden, Pull-Methoden
  • Potenzialausschöpfung durch Kundenbindung
  • Strukturieren, Koordinieren und Führen von Vertriebsteams
  • Führungsstile und –methoden
  • Einführung in das strategische Vertriebswesen
  • Marktforschung und Marktsegmentierung
  • Zielgruppenanalysen
  • Marketing- und Vertriebsorganisation
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien
  • Angewandte Analysetechniken und Entscheidungsmodelle für Marken-, Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik
  • Kundenbindungsstrategien
  • Wertschöpfungsprozesse und Kapazitätsplanung
  • Marketing- und Vertriebscontrolling

Förderungen:
• Bildungsgutschein
• WeGebAU
• Förderung der beruflichen Weiterbildung aus ESF (Europäischer Sozialfonds)
• Qualifizierung von Arbeitskräften auf neuen Arbeitsplätzen in Hamburg

Dieser Kurs ist bundesweit nach AZAV zertifiziert.

Zielgruppe:
Berufserfahrene Verkäufer, Techniker, Handwerker oder vertriebsorientierte Kaufleute, die sich für Positionen in der Vertriebsleitung, als Senior Sales Manager o.ä. qualifizieren möchten.

Abschluss:
Geprüfte/r Vertriebsmanager/in

Weitere Infos vom Anbieter

Förderungsart
Bildungsgutschein (nach AZAV) i
Unterrichtsart
Präsenzunterricht
Sonstiges Merkmal
Vertriebsmanager/in [privatrechtlich]

Termine

Für dieses Angebot sind momentan 4 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenDauerPreisOrtBemerkungen
16.07.19 - 23.09.19
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 15:15 Uhr dauerhaftes Angebot
10 Wochen (400 Std.) 3200
kostenlos per Bildungsgutschein
Sachsenstraße 5
20097 Hamburg-Hammerbrook

max. 15 Teilnehmer

10.10.19 - 20.12.19
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 15:15 Uhr dauerhaftes Angebot
10 Wochen (400 Std.) 3200
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

max. 15 Teilnehmer

20.01.20 - 27.03.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 15:15 Uhr dauerhaftes Angebot
10 Wochen (400 Std.) 3200
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

max. 15 Teilnehmer

15.04.20 - 29.06.20
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
08:00 - 15:15 Uhr dauerhaftes Angebot
11 Wochen (400 Std.) 3200
kostenlos per Bildungsgutschein
s.o.

max. 15 Teilnehmer