Inhalt

Ziel
Das Vertriebscontrolling ist entscheidend für die Erfolgskontrolle im Vertrieb. Diese Weiterbildung vermittelt Teilnehmenden die notwendigen Kenntnisse zur Analyse von Vertriebsdaten und zur Optimierung von Verkaufsprozessen.

Inhalte

• Abgrenzung Controlling und Vertriebscontrolling
• Verständnis für die spezifische Rolle des Vertriebscontrollings innerhalb des Gesamtcontrollings
• Aufgaben und Ziele des Vertriebscontrollings
• Steuerung, Überwachung und Optimierung vertriebsrelevanter Maßnahmen
• Strategisches und operatives Vertriebscontrolling
• Langfristige und kurzfristige Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten auf Zielerreichung
• Quantitative Methoden des Vertriebscontrollings (Vollkosten-, Deckungsbeitragsrechnung, Kennzahlensysteme, Balanced Scorecard)
• Anwendung betriebswirtschaftlicher Analyseinstrumente zur Bewertung des Vertriebserfolgs
• Markt- und Wettbewerbsanalyse
• Ermittlung externer Einflussfaktoren zur Verbesserung der Vertriebsstrategie
• Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung (Vertriebseffizienz und -effektivität, Vertriebssteuerung, Vergütungsregelungen)
• Messung und Steuerung von Vertriebsleistungen sowie Gestaltung leistungsorientierter Vergütungssysteme
• Kundenerfolgsrechnung
• Wirtschaftlichkeitsanalyse auf Kundenebene zur Priorisierung und Segmentierung
• Produkterfolgsrechnung
• Bewertung der Rentabilität einzelner Produkte oder Produktgruppen
• Vertriebsprozesscontrolling
• Analyse und Optimierung der Abläufe entlang des Verkaufsprozesses

Abschluss
Trägerzertifikat

Zielgruppe

Diese Weiterbildung richtet sich an Interessenten (m/w/d), die den beruflichen Ein- oder Aufstieg planen und ihre beruflichen Perspektiven verbessern möchten.

Voraussetzungen

1. Deutsch in Wort und Schrift.
2. Persönliches Eignungsgespräch im Rahmen der Fachberatung.

Ausnahmen sind in Absprache mit COMCAVE und dem jeweiligen Kostenträger, zum Beispiel der Agentur für Arbeit oder dem Jobcenter, möglich. Des Weiteren gelten die Zugangsvoraussetzungen des Kostenträgers.

Methoden

Der Unterricht findet mediengestützt, live und dozentengeleitet statt. Eine Teilnahme ist in unterschiedlichen Lernformen möglich - vor Ort in unseren Bildungszentren und / oder auch bequem von Zuhause aus. Der Unterricht beinhaltet neben

Hinweis
Weiterer COMCAVE-Standort in Hamburg: Normannenweg 7, 20537 Hamburg

Weitere Infos beim Anbieter

Förderungsart

Bildungsgutschein (nach AZAV, Akkreditierungs- und Zulassungsverordnung Arbeitsförderung) i

Unterrichtsart

Online-Seminar