2936 Kurse • 9054 Termine • 164 Anbieter • mit Abschluss 676 • mit Zertifikat 1432 - gefördert von der Agentur für Arbeit / team.arbeit.hamburg  
Kopf Hintergrund
Erweitern Logo Suchmaske klein
Oder Suchvorschläge aus Dropdown-Liste anklicken Hilfe
Alle Angaben ohne Gewähr - ihre Vollständigkeit beruht auf den Auskünften der Bildungsträger.

« Zurück

Key Account Management

Modul 07 der modularen Weiterbildung für Betriebswirte, Techniker, Ingenieure, Kaufleute, Handwerker, Fachkräfte und Führungskräfte

Die Vertriebslehre wird vorwiegend in rein betriebswirtschaftlichen Ausbildungs- und Studiengängen gelehrt. Aber auch dort bleibt der Unterricht häufig hinter den Anforderungen des Berufsalltags zurück. Dieser Kurs vermittelt vertriebliche Schlüsselqualifikationen in gehobenen Kunden-, Produkt- und Dienstleistungsfeldern. Er unterstützt die Teilnehmer darin, anspruchsvolle Märkte seriös zu erschließen und Kundenbeziehungen zu pflegen. Der Kurs dient als Basis-Modul für den Lehrgang Vertriebsleiter - Vertriebssteuerung und Vertriebslehre 2M.

Themenschwerpunkte:
• Einführung in das Verkaufswesen
• Unterscheidung von Vertrieb und Verkauf
• Verkaufsmethoden
• Verkaufstechnik
• Akquisition
• Push-Methoden, Pull-Methoden
• Berichtswesen im Vertrieb
• Strukturieren, Koordinieren und Führen von Vertriebsteams im Innendienst
• Strukturieren, Koordinieren und Führen von Vertriebsteams im Außendienst
• Führungsstile und -methoden
• Vertriebscontrolling
• Entspannungstechniken nach anstrengenden Verkaufsgesprächen

Förderungen:
• Bildungsgutschein (Maßnahmenummer: 123/4955/2014)
• WeGebAU
• Förderung der beruflichen Weiterbildung aus ESF (Europäischer Sozialfonds)
• Qualifizierung von Arbeitskräften auf neuen Arbeitsplätzen in Hamburg

Dieser Kurs ist bundesweit nach AZAV zertifiziert.

Zielgruppen:
Verkaufs- und vertriebsorientierte Menschen, die sich im b2b Vertrieb (business to business) betätigen wollen.

Zugang:
Voraussetzung ist die erfolgreiche Teilnahme am Lehrgang "CRM Fachkraft"
ersatzweise mindestens 2-jährige Berufspraxis im Themengebiet (in Arbeitszeugnissen nachgewiesene Kenntnisse und Anwendung von CRM-Systemen)

Abschluss:
Key-Account-Management
(Zertifikat nach bestandener Prüfung)

Weitere Infos vom Anbieter

Förderungsart: Bildungsgutschein (nach AZAV) i
Unterrichtsart: Präsenzunterricht i
Sonstiges Merkmal: Key-Account-Manager/in [privatrechtlich] i

Zeiten, Orte

Für dieses Angebot sind momentan 2 Zeiten bzw. Orte bekannt:

ZeitenDauerArtOrt, Bemerkungen
26.10.17 - 24.11.17
dauerhaftes Angebot
08:00 - 15:15 Uhr
4 Wochen
(160 Std.)
Ganztägig
Präsenzunterricht
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
max. 15 Teiln.
Sachsenstraße 5
20097 Hamburg-Hammerbrook
05.02.18 - 02.03.18
dauerhaftes Angebot
08:00 - 15:15 Uhr
4 Wochen
(160 Std.)
Ganztägig
Präsenzunterricht
Mo., Di., Mi., Do. und Fr.
max. 15 Teiln.
s.o.
Sachsenstraße 5
20097 Hamburg-Hammerbrook
s.o.
Anbieteradresse
Hanse College EBA GmbH
Sachsenstraße 5
20097 Hamburg-Hammerbrook
Tel: 040-25 41 33 6-0
Fax: 040-25 41 33 6-29
Mo-Fr: 8:00-16:30 Uhr
www.hanse-college.de
kursanfrage@hanse-college.de

Anbieterdetails anzeigen...